成為頂尖業務的10大職能、7大溝通技巧、3大秘技 | 就是愛看書
同樣從事業務工作,頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬,在產業地位高,...在職場上做個成功的業務,往往也就等於擁有升官發財,甚至奠定創業基礎的好功夫!
世界級知名企業家,例如台灣的郭台銘、香港的李嘉誠、蘋果創辦人賈伯斯等,不但年輕時跑過業務,成為世界級富豪後,仍然是公司的超級業務員,例如賈伯斯的每一場蘋果產品發表會,都是讓人津津樂道的傳奇故事。
據統計,台灣目前年薪兩百萬以上的上班族,高達七成以上都是業務出身,更有六成以上的主管階層,年輕時都曾當過業務!在職場上做個成功的業務,往往也就等於擁有升官發財,甚至奠定創業基礎的好功夫!你也想躋身頂尖業務員的行列嗎?
網路時代的業務人員定義業務人員的基本定義,根據薪資公秤的解說,業務人員是:提出商品樣品、目錄或服務方案,以期引起預期買主之興趣,進行國內業務銷售推廣等工作。[1]
隨著時代的進步,專家學者研究發現「銷售的內涵」已改變!由於網路的快速普及,任何產品的資訊與規格,都能在網路上輕鬆取得與比較,業務人員如果”只有”提供產品規格與報價的能力,終將面臨淘汰。
今日的企業,都在竭盡所能地找出消費者「尚未被滿足的需求」,還必須想辦法比其他競爭者更快更好地滿足消費者,這樣的行銷模式被稱之為「顧客導向」!業務人員往往兼具下列四種角色:
企業的代表: 顧客會依業務人員的舉動,服務的品質,來判斷其所屬企業之形象,是否值得信賴,有沒有將企業或品牌推薦給親朋好友的價值。 客戶的一員: 業務人員必須換位思考,從客戶的角度出發,必須針對客戶的需求、預算、實際情況等綜合考量,提供完整與獨特的完整「解決方案」,而非單一的產品或服務。客戶需要的是「能協助他們完成目標的商業夥伴」。 客戶的聲帶: 業務人員不是單向的對客戶說明商品或服務的價值,亦或指導功能,處理客訴,更必須將顧客的反應與使用情況帶回企業,確實讓公司相關單位都了解客戶在使用時的真實情況。 企業的舵手: 根據市場的趨勢、顧客的反應、友商、競品的動向,引導企業走向正確的經營之道,並協助企業開發出符合市場需求的商品或服務。 業務的12項基本職能 ...
優質業務特質 業務開發技巧 頂尖業務人員的七特質 業務人格特質 超級業務員的11個態度習慣 業務種類 業務心態 業務能力 超級業務員的11個態度習慣 業務特質ptt 成功的業務 業務心態 業務特質dcard 頂尖業務人員的七特質 業務能力培養 業務特質測驗 業務員特質小測驗 業務人格特質測驗 業務思維 優質業務特質 業務心態調適 要如何調整業務不積極的心態 業務的一天 業務態度 業務生活 超級業務員特質 業務成功關鍵 如何成為好業務 超級業務技巧 業務 信心 如何 成為 業務高手 業務 好 難 業務人格特質 業務工作態度 業務特質 業務人員特質 明德增輝心得 熱源川越宗一 快樂遊賞鯨 樂意傳播 我是遺物整理師 電子書 高考、地方三等: 戶政(課文版) 魚樂網 分科週衝刺
成功業務人員的十個秘密銷售技巧 | 就是愛看書
2021年7月29日 — 連續創業家、銷售顧問卡桑吉(Peter Kazanjy)的答案是,業務這項工作和人們所習慣的思考模式,是有所衝突的。他指出,成功的銷售工作始於改變人們的大腦 ... Read More
成為頂尖業務的10大職能、7大溝通技巧、3大秘技 | 就是愛看書
同樣從事業務工作,頂尖業務員年收入超過百萬甚至千萬,在產業地位高, ... 在職場上做個成功的業務,往往也就等於擁有升官發財,甚至奠定創業基礎的好功夫! Read More
成功業務絕不會「等」的5 件事,尤其第3 件 | 就是愛看書
2019年9月10日 — 成功的業務,這5 件事不能等. 業務銷售是一種行動取向的任務,因此,等待可以視為詛咒。對成功的業務來說,以下這幾方面 ... Read More
超級業務不願意公開的成功銷售秘訣? | 就是愛看書
超級業務的成功關鍵是什麼?是了解產品、口才好、懂得經營客戶、熟悉消費者心理、還是精通銷售與成交的技巧?都不是,雖然這些技能都很重要,但成功銷售的關鍵因素,是 ... Read More
成為成功的業務人員 | 就是愛看書
如何成為成功的業務人員 · 長遠考慮. 最優秀的銷售人員不只專注在如何達成交易,也註重培養長期的人際關係。 · 聰明運用時間. 工作效率對業務人員來說非常重要。 · 用心去做. Read More
銷售大師:做好這6件事,你也能成為超級業務員! | 就是愛看書
2020年7月30日 — ... 一書中提到:人脈是成功的關鍵,85%的工作與業務是來自人脈介紹。對業務員來說,人脈管理更為重要,究竟如何與客戶建立、維持一段互惠關係, ... Read More
業務必學!5大銷售技巧,讓新客變回頭客 | 就是愛看書
說的直白一點,為什麼原本成功的業務,換了公司後一樣成功?因為不少客戶會跟著業務走,轉移他們對品牌的喜好度。 那麼,好的銷售技巧應該包括那些重點?包括以下5項: ... Read More
成功業務員的條件是什麼?一定要人脈好口才佳嗎? | 就是愛看書
2021年8月2日 — 成功業務員的條件. 文吳育宏. 這是一個「人人需要銷售力」的時代,我想大部分人都會同意這句話。 各大書店裡行銷業務類的新書,總是排滿書架。 Read More
同理心,超級業務必備6特質!文末的銷售禁忌提問你犯了幾個? | 就是愛看書
2021年6月4日 — 一件銷售案的成功,50% 取決於業務員態度的積極與否,其次才是言辭和書面溝通技巧,也就是說,只要你擁有主動積極的熱情,就等於成功了一半。 Read More
相關資訊整理
《內向又怎樣,不刷存在感也能成交: 不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷,讓內向者自在工作的階段式業務推廣法》日月文化 978-986-248-958-1 (平裝, NT$350, 288面, 21公分)
《內向又怎樣,不刷存在感也能成交:不炒氣氛、不高談闊論、不強迫推銷,讓內向者自在工作的階段式業務推廣法》好看嗎?作者渡...