代理起家的上奇科技要當「創業家的天堂」 | 就是愛看書
「30年,都可以把一個小孩養成年了。」上奇科技(以下簡稱上奇)創辦人暨董事長許承強用了一個略微老套的比喻,形容1991年成立的上奇。但下一句就比較令人意外了,「這30年我最喜歡的事情沒有變,就是創業。」
上奇近4年的年營收都在新台幣50億元,也已經掛牌滿20年,似乎離創業有些遙遠。對消費者來說,上奇也不一定是熟悉的名字,其以代理數位內容產品起家,如繪圖軟體Adobe、工業設計軟體AUTODESK、繪圖板WACOM等;在2013年轉型導入SaaS商業模式,成為各家雲端大廠與HP數位印刷服務的夥伴;到了2022年,更加確立要成為創業家最好的協助者。
每一次的轉型,對於許承強來說都是一次創業。
賺了20年,碰上撞牆期要像「武士」般思考1991年,許承強跳出宏碁自立門戶創立上奇,專注在「多媒體影音」的加值代理。那是一段輝煌的時期,各家大廠比拼硬體性能,軟體成為藍海市場。這一做就是20年的時間,上奇的營收也屢創新高,在2011年年營收已達到36.9億元。
到了2012年,Adobe宣布轉型訂閱制,給了許承強很大的震撼,「他們完全不拖泥帶水,心意已決就是做到底。」
在那個時候,雖然上奇營收表現仍相當不錯,卻似乎碰到了成長天花板,「我到底要帶公司走去哪裡?代理已經走到底了,也從台灣走向東南亞,上奇到底還能做些什麼?」
與1991年不同,第一次投入創業是靠勇敢驅動,嘗試企業內部轉型,卻是攸關更多人生計的航行,雖然經驗更豐富了,壓力卻更大,需要更多的時間思考。
2012年~2013年,許承強笑著說這是一段放空期,就像是日本武士碰上明治維新,把武士刀交了出去,一些武士成為了浪人,但是也有一些人成為日本大變革的中堅力量,「重點是放空自己、完全歸零、沒有障礙、毫無包袱,才能真正找到出路。」
當然這段時間上奇原先的代理業務仍照常運作,也因為看中能穩定帶來經常性收入的印刷產業,拓展相關的代理業務。
放空期許承強在思考的是:「讓企業長青的關鍵是什麼?」...
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