職場分享 | 就是愛看書
2020年1月20日—你可能有聽過,這輩子一定要做一次業務;你也有可能聽過,畢業後第一份工作最好選擇業務;甚至有許多前輩告訴你,很多厲害的企業家、創業老闆、高層 ...
它不是帶不走的電腦檔案,也不是不能說的公司機密。它就是你的一部份,在必要的時候,可以幫你一把。你可能有聽過,這輩子一定要做一次業務;你也有可能聽過,畢業後第一份工作最好選擇業務;甚至有許多前輩告訴你,很多厲害的企業家、創業老闆、高層管理者,都有做過業務。
在做業務期間每當有人問我,我都回答得小心翼翼。直至我真的去試了高總價難成交的業務,也放下業務光環轉職嘗試各種可能,並且指導過幾個新手業務之後,我才能更肯定說出我的看法。因為我相信,站過不同的立場和角色,才能更客觀公允一點吧。
所以做業務真的好嗎?在業務經歷中能學到什麼?這篇先不討論業務到底好不好賺、以及該怎麼賺 (因為用對方法才好賺) 。這篇先來分享,我對業務工作的改觀,以及你可能會收穫的好處。
從抗拒到嘗試,原來業務和我想的很不一樣。在初入職場時候,身邊沒什麼做業務的例子,網路上的心得文也很破碎 (所以就想哪天讓我來寫吧)。在我狹小的認知裡,業務要很會講話、很會賣東西,偏偏那時候的我,還沒學會勇於表達、得體說話,更不要說是經營客戶、把產品賣出去。
但我後來發現,業務和我想的很不一樣。
改變的契機,是一位前輩的鼓勵。那次我很認真去解釋一件事,必免造成更大的誤會。沒想到前輩突然說:「我覺得你很適合做業務,因為你在捍衛立場的時候,很有說服力。」那是我第一次明白,業務必須展現的是專業和說服力,字字句句切入重點,才會讓人信任。
前輩接著說,一個述事有說服力的人,當產品交到他手上,就很讓人放心,因為我知道,他也會用一樣的方式,捍衛那個產品。這個說法讓我瞬間改觀,也開始對業務工作產生好奇。無論我後續的表現算不算是匹千里馬,我想我都遇到了一個很棒的伯樂。
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