B2B業務提案簡報製作攻略:5分鐘促進合作的商業簡報範例 | 就是愛看書
2021年5月28日—B2B業務提案職場中業務跟客戶做提案,要怎麼製作好一份提案簡報呢?本文會在內容分享設計B2B業務提案簡報的相關概念,如提案簡報範例、提案簡報大綱, ...
B2B業務提案
提案簡報可說是存在我們生活中的各個面向,不論是職場中業務跟客戶做提案、跟老闆做提案、甚至在職涯發展上面試工作時,其實我們都在做提案簡報!
那要怎麼製作好一份B2B業務提案簡報呢?
這篇文中,會分享設計相關概念,如提案簡報範例、提案簡報大綱,還有跟企業提案簡報時,提案簡報內容該如何設計等等,希望透過這樣的提案簡報架構,可以幫助大家向企業主提案時,有相關的提案範例可以參考!
文:林庭宇
業務提案
常見的業務提案簡報模式:PCAN 提案思考 問題(Problem)再跟客戶破冰之後,點出目前客戶的問題是非常重要的!針對客戶目前的問題,我們可以如何解決、或滿足哪些需求,做簡短但具體的說明!
原因(Cause)提出相關證據,經由分析推論解釋為什麼會產生這個問題或需求。
答案(Answer)根據問題,提出具體的解決方案。
淨利益(Net Benefits)從所有方案選項中進行比較,分析對方可以得到的淨利益,說明為何在考慮所有選項後,你提出的才是最佳方案。
實際操作案例
針對客戶新產品銷售業績不佳,進行提案改善時,可先點破客戶目前正面對的問題,接著依序找出引發問題的可能原因、解決方法,最後評估淨利益是多少,如此一來,便能讓與會者聚焦在問題與解決方案上,提高說服力。
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