[心得] 高中教科書出版社業務 | 就是愛看書
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作者bbeeaauuttyy (BEAU)
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標題[心得] 高中教科書出版社業務
時間Thu Oct 4 11:30:31 2012
已經離職幾個月了 一直在想到底要不要把這工作的心得po上來 但是版上對於教科書出版社的心得頗少 為了讓找工作的人有個觀念 還是po上來和大家分享 文有點長 若是沒興趣可不用往下拉XD -------------------------------- 目前高中教科書有幾個版本(扣除藝能科) 龍騰,南一,翰林,全華,泰宇,康熹,三民 我先前做的是一家總公司位於北部的出版社 公司所涉略的領域本來是高職 大專 近幾年才開始往高中領域發展 (我這樣講的話 應該很多同行都知道是哪一間了XD) 雖然公司在高職以及大專方面非常有名 但是高中這一塊起步比較晚 所以還有很多事情上頭也還在摸索研究 你要說是白老鼠也不為過 不過公司老董以及企劃部 資訊部很重這一塊的未來發展 先來談談平時的工作: 公司會指派你一個負責區域,比起龍騰以及南一來說,這間公司負責的學校數頗多 依我當初的情況來看,龍騰業務負責的校數有18家,我則有29間... 不過這樣安排是有它的道理的,畢竟公司有發行的科目比起他間要來的少! 這樣想的話,你所要經營的老師可能人數相對也比較少 所以科目較多是正常的 你的工作就是要你去經營這個區域老師和書商之間的人際關係,這要看業務手腕 我的區主管說這一行其實沒什麼難度,就當作去和老師教朋友就可以了! 我們要注意的,是老師對於教材的反映,以及其他間的策略行銷手法,一看到值得參考的 可以在公司的月會上做反應,再讓行企以及更上頭的協理去研究可行性或是否跟進 以我來說,平時除了固定和幾位老師瞎哈拉之外,我會去看其他書商在老師桌上放了 什麼資訊或是DM,然後"摸"回來給區主管 (這一點待會兒再細談) 平時你拜訪的老師,有些是你教科書品牌的作者之一! 他們可能在學校裡叱吒風雲,或是默默無名.... 遇到叱吒風雲的是你的福氣,因為他們在學校的勢力很大! 喊水會結凍的! 他們就會幫助你的品牌屹立不搖! 當書商有個好處,公司會配給公務車,而這公務車下班後是...[心得] 高中教科書出版社業務 | 就是愛看書
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