開1、2間店很賺錢,一擴張就虧錢?劉潤:畫出2個框 | 就是愛看書
![開1、2間店很賺錢,一擴張就虧錢?劉潤:畫出2個框](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2022年9月30日—我也經常碰到其他類似的問題:「為什麼我開前2家店很賺錢,但是後面的就虧了?」「擴張的時候,我該選擇直營還是加盟?」「我應該怎麼分析自己的連鎖生意 ...
![開1、2間店很賺錢,一擴張就虧錢?劉潤:畫出2個框](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
在一次私董會上,有位創業者同學提了一個很好的問題:「該怎麼理解連鎖加盟的生意?」
我也經常碰到其他類似的問題:「為什麼我開前2家店很賺錢,但是後面的就虧了?」「擴張的時候,我該選擇直營還是加盟?」「我應該怎麼分析自己的連鎖生意,才能有更好的收益?」
這些問題都很重要,連鎖生意,其實也有基本邏輯。今天,我和你分享相關的思考。
畫2個框,切4刀連鎖生意,聽名字大概就知道,就是一家店、一家店開出去。但是,為什麼很多時候,前面的店都賺錢,後面就開始虧了?我常說,做生意要算細帳。
當你只有一家店的時候,這家店的所有權和經營權都是你的,什麼都是你的,賺了錢就會很容易以為,這都是我的能力和本事。但是,仔細拆分的話,就不一定了。什麼意思?
先畫2個框,切4刀。
要弄清楚為何連鎖生意不會賺錢?先畫2個框,切4刀。 (圖表製作者:商業周刊/編輯處)
下面的框,是資金和管理,主要是「花錢」的地方。你只有一家店的時候,可能資金是自己的、管理也是自己管,這些成本很容易被你忽略。當你開始擴張,可能會用到別人的資金、請更多的管理團隊,他們有自己的回報訴求,這些都是成本。是要花錢的。
你賺的錢,還是要用掉的。當你賺的錢不夠分,就虧了。分完錢之後,主要賺的錢應該在哪裡?
就在上面的框,產品和品牌。依靠產品和品牌,才是最後留下來「賺錢」的地方。具體我們等會一個個說。但是,分析自己的連鎖生意時,我特別建議你先畫2個框,切4刀,把你現在賺的錢分成這4個部分。看一看,資金占多少?管理占多少?產品占多少?品牌占多少?在你的心中,它們4者應該有一個大致的比例。你可以對比看看,這個比例是否合理。
資金和管理應該占多少那麼,資金和管理錢,應該要多少錢呢?一般來說,資金的回報率,至少是10%。為什麼?
剛剛說到,如果你想做連鎖生意,想要開始擴張,那你需要更多...
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