《創業投資聖經》:找創投業者募資時,千萬不能做的八件事 | 就是愛看書
![《創業投資聖經》:找創投業者募資時,千萬不能做的八件事](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2021年10月26日—作者布萊德.費爾德與傑生.孟德森以近30年、數百次參與創業投資的經驗,傳授給讀者:撰寫投資條件書的藝術、討論參與創業投資各個面向的參與者、如何 ...
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文:布萊德.費爾德(Brad Feld)、傑生.孟德森(Jason Mendelson)
第十四章 千萬不能做的八件事 Raising Money the Right Way多數打算找創投業者募資的人都會想:「我該做些什麼?」但有些事卻是你不該做的。如果你有以下的舉動,運氣好的話,只是讓你看起來像菜鳥(雖說菜鳥大家都當過,但還是裝一下),運氣不好的話,可能就此斷送雙方日後的往來機會。所以在找創投業者募資時,一定要避免以下行徑。
1. 別像個死板的機器人 Don’t be a Machine雖然你可能創造了世上最棒的好科技,但募資最終還是與投入的人有關。如果創投業者不喜歡你這個人,他們可能就不會對你的公司投資,哪怕你的點子再好也沒用。
我們總是會告訴新創業者,我們希望以「第一次約會」的那種能量愛上他們。我們希望感覺會面時間飛速流逝,並因為必須接待下一組來賓結束這次會面而感到懊惱。在新創業者離去後,我們希望能繼續想著他們,並好奇何時還能與他們再次相見。
有些人將此稱為「啤酒測試」(beer test)。如果我們現在就不想與你一起喝杯啤酒,想想稍後當事情無法避免地變得更難以因應時,情況會有多糟糕。由於我們來自柯羅拉多州的博德市,所以也能接受一起去喝一杯印度奶茶拿鐵或者維他命飲品。我們知道有些人可能不習慣拿著一杯啤酒聊天,也不想一起去喝杯拿鐵。這種活動本身不是關鍵,但我們確實想要更了解你,而不只是坐著聽你的募資演講,因為如果我們最後投資你的公司,大家就要長期當合夥人。
所以,別當個機器人。要有人味。做你自己,讓我們了解你,也讓我們因你而受到啟發。既然創投業者與新創業者維持關係的年份,比美國婚姻的平均期間還長,這就是一個長期承諾了。這段關係不該只是一個點子跟一堆PowerPoint的簡報畫面。
2. 別和創投公司提保密協議 Don’t Ask a Nondisclosure Agreement別和創投公司要求簽署保密協議(nondisclosure agreement, ...
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