你適合當業務嗎?內外向性格大檢視! | 就是愛看書
你適合當業務嗎?內外像性格大檢視!目錄隱藏.1)內向與外向的差異.2)解析「性格中立者」.3)總結.4)學習超級業務的銷售技巧.參加我的限時免費線上課程(千萬 ...
一個典型中向性格的人,會在那些社交場合或是陌生人太多的地方,表現得較為內向,話也比較少,他們很少是社交場合的焦點人物。但跟他們熟識的人都不曾感受到他們內向的那一面,甚至還會用熱情外向來形容他們。
在跟朋友的聊天聚會時,他們可以講一整個下午都講不完。人格心理學家 Robert McCrae 的調查指出,大約有38%比例的人口,性格就是屬於這種介於內向與外向之間的中向性格,而他們就是所謂的,有天份的業務銷售人員。
介於內外向之間的「性格中立者」,他們的優勢在於在銷售過程中,可以很自然地在兩種性格之間切換。他們可以表現的熱情又親切,但更樂於透過提問,讓客戶暢所欲言的表達想法,跟敘述自己的問題。
他們通常是很好的傾聽者,不會顯得太傲慢或過度興奮,也能表現出足夠的自信和熱情來說服客戶、完成交易。因為這是頂尖業務的性格特質。以下有四個中向性格的指標特徵,可以檢視看看自己是否有符合。
1.喜歡和朋友在一起,但僅限於認識的朋友
個性內向的人通常不喜歡,也不需要人太多的社交場合,而外向性格與中向性格最大的差異,則是在於接受陌生人的程度。個性外向的人喜歡到處交朋友,跟陌生人聊天打屁對他們來說,簡直就跟呼吸一樣的自然,越多人他越開心。
但個性中向的人雖然也喜歡社交場合,但僅限於跟熟識的朋友。對彼此熟悉的程度,會決定你能自然表現自己的程度。也就是說,跟越熟的人在一起,你就越像自己。在一個充滿陌生人的社交環境中,你也會戴上厚重的社交面具。
2.不會為了閒聊而閒聊
如果沒有認識的朋友介紹,你通常不會太主動的跟完全陌生的人瞎扯或閒聊。而這也是中性性格的第二個特質,就是你通常不喜歡為了閒聊而閒聊,沒有明確主題的聚會,會讓你感到無趣,而且消耗生命力。
3.社交場合的能量通不持久
這並不是體力的問題,而是對社交行為所引起的亢奮感持續的時間,沒有那麼長。個性內向的人根本就不想出門,個性外向的人一個晚上可以跑四五個場合...
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