把痛點變新商機,啟翔輕金屬科技從代工到品牌「鋁鋁」創新 | 就是愛看書
2022年1月4日—...輕金屬科技從建築帷幕等鋁建築材料,推出「emoono伊莫諾家居」品牌家具、「FUNHouse樂鋁屋」戶外建物解決方案、ABBA電競桌、啟翔防疫通道等, ...
從傳產大廠轉型推出多個自有品牌,啟翔輕金屬科技從建築帷幕等鋁建築材料,推出「emoono 伊莫諾家居」品牌家具、「FUN House 樂鋁屋」戶外建物解決方案、ABBA電競桌、啟翔防疫通道等,董事長陳百欽與總經理何基州帶領團隊不斷創新,開發多項高附加價值的新產品,以雄心壯志打造自有品牌並積極布建行銷通路,從代工邁向品牌之路。
近年由代工轉品牌有成的啟翔輕金屬科技,是全台鋁業市占率超過60%的領導者,數十年來為知名豪宅、商辦、精華地區百貨公司製造帷幕牆、格柵為業界所知,業界只要得知建築鋁材出自啟翔之手,間接也代表建案的品質備受肯定!然而啟翔輕金屬科技不以既有輝煌為傲,更不願持續殺戮於代工、製造半成品的紅海,而是毅然決然往品牌行銷方向邁進,短短三年內打造出鋁製家具品牌「emoono 伊莫諾家居」以及戶外建物解決方案「FUN House 樂鋁屋」,甚至以ABBA 品牌跨足醫療防疫產品如啟翔防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等。
啟翔輕金屬科技開發多項高附加價值的新產品,以ABBA品牌跨足醫療防疫產品推出啟翔防疫通道(圖右)。 啟翔輕金屬科技抓準時機深入創新藍海 鎖定痛點抓住消費者的心
董事長陳百欽分析,過去啟翔輕金屬科技的鋁製門窗、帷幕、格柵等產品占比約七成,直到近年公司策略由代工轉品牌,逐步改為既有產品與新品牌產品各占五成的比重。「我們的做法是增加新品牌產品的銷售量,而不是降低既有產品的營業額,畢竟過去數十年來客戶長期倚靠我們的產品,啟翔在轉型過程中還是要服務好這群客戶。」
談到從一個傳產大廠轉型為經營鋁製家具品牌伊莫諾家居,以及透過模組化鋁材打造露營屋、農舍、展場空間的戶外建物品牌樂鋁屋,問到啟翔輕金屬科技開始接觸到更多終端消費者,是否碰到非常多困難挑戰?陳百欽樂觀地說,啟翔進入品牌市場的時機點剛剛好,如果早十年推出鋁製家具時機就不對。「過去台灣民眾普遍覺得鋁製家具冰冰冷冷的,然而這幾年來消費大眾透過網路、旅遊經驗等,看到歐美日本許多鋁製家具也非常有質感,呈現出的樣貌和木製家具一樣溫暖,使得消費者接受度越來越...
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