【訂閱制實戰】VoiceTube、Lawsnote 公開分享 | 就是愛看書
![【訂閱制實戰】VoiceTube、Lawsnote 公開分享](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2021年1月15日—這是什麼意思呢?VoiceTube推動收費訂閱制至今一共兩次。原本他們是走免費下載、免費觀看搭廣告的商業模式,但兩年前推出 ...
![【訂閱制實戰】VoiceTube、Lawsnote 公開分享](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
INSIDE 在禮拜三(1/13)參加由 AppWorks 所舉辦的第三場 Media Meetup,這場邀約了 VoiceTube 營運長蔡豐任、Lawsnote 執行長郭榮彥,來各自分享他們推廣產品訂閱制的三個心得(辛酸血淚?)。
雖說兩者產品定位不太一樣,Lawsnote 是標準的產業垂直 SaaS,而 VoiceTube 帶有濃厚的 B2C 內容訂閱製產品色彩,但這可以說是 Chris 個人這陣子聽到有關訂閱制最實用、最精彩的實戰乾貨了。對訂閱制有興趣的網路人士或同業千萬別錯過啊!不多說,在此分享心得筆記,由於是快速寫的,雜亂一點還請見諒了。(本文簡報截圖都獲得同意後使用)
VoiceTube:別在免費習慣上收費1. 創造可持續新價值才收費,在用戶舊習慣上收費風險很高
這是什麼意思呢?VoiceTube 推動收費訂閱制至今一共兩次。原本他們是走免費下載、免費觀看搭廣告的商業模式,但兩年前推出「免費會員每天限定看三部影片,付費解鎖」後馬上被罵翻,不只一個月內 MAU 馬上掉 3 成,App 評價也從原本的 4.7 星直直落變成 3 顆,一堆 user 直接痛罵可惡、惡劣!
Photo Credit:VoiceTube講再白話一點:要收費,就不要輕易在 user 原本享受習慣的功能、空間加上「付費解鎖」的機制,他們的相對剝奪感會超級巨大。蔡豐任說會定「三部影片」其實也是看 user 平均觀看片數算出來的,但沒想到會引來巨大民怨。
「用最多的才是死忠核心使用者。」蔡豐任說,所以怎麼事後彌補呢?他們緊急的放寬觀看限制、降低會員廣告頻率,並徹底加強解說 AI 發音分析、學習等付費新功能的好處,也再釋出免費 user 體驗新功能等措施。
他強調如果是從舊產品升級新產品的話,就要謹慎一點,一開始不要調整太多功能,也不要用緊縮權益方式收費(這真的是慘痛教訓),然後再創造新價值循序漸進收費。
VoiceTube Hero評價與介紹,零元挑戰賽讓你免費學英文 | 就是愛看書
Voicetube Pro收費方案跟免費方案差別在哪? | 就是愛看書
VoiceTube 看影片學英語 | 就是愛看書
VoiceTube:超棒的互動式英文學習網站!看YouTube 影片學 ... | 就是愛看書
【訂閱制實戰】VoiceTube、Lawsnote 公開分享 | 就是愛看書
免費工具!把最愛的YouTube影片全變成學英文教材 | 就是愛看書
在App Store 上的「VoiceTube 看影片學英語」 | 就是愛看書
訂閱制的會員功能限制差異在哪裡? | 就是愛看書
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《HERO》格林文化 978-986-5576-16-5 (平裝, NT$799, 48面, 27公分)
《HERO》好看嗎?作者格林編輯部文由「格林文化」出版,ISBN:978-986-5576-16-5(平裝,NT$799,48面,27公分),以下為此書詳細...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《國中英語聽力大耳朵. 第五冊(3上)》康軒文教 978-986-535-810-5 (平裝, NT$140, 72面, 30公分)
《國中英語聽力大耳朵.第五冊(3上)》好看嗎?作者彭若寧編著由「康軒文教」出版,ISBN:978-986-535-810-5(平裝,NT$140,72面...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》時報文化 978-957-13-8803-8 (PDF)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》好看嗎?作者Nicole蔡馨慧著由「時報文化」出版,ISBN:978-957-13-8803-8(PDF)...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《國中英語聽力大耳朵. 第一冊(1上)》康軒文教 978-986-535-816-7 (平裝, NT$140, 72面, 30公分)
《國中英語聽力大耳朵.第一冊(1上)》好看嗎?作者彭若寧編著由「康軒文教」出版,ISBN:978-986-535-816-7(平裝,NT$140,72面...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《英文》三民輔考資訊 978-986-5592-58-5 (EPUB)
《英文》好看嗎?作者劉達,許文達,劉亭雲,歐陽編著由「三民輔考資訊」出版,ISBN:978-986-5592-58-5(EPUB),以下為此書詳細...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《英文片語輕鬆學: 和中式用法說再見,英文道地不求人》捷徑文化 978-986-5507-63-3 (平裝, 400面, 21公分)
《英文片語輕鬆學:和中式用法說再見,英文道地不求人》好看嗎?作者李宇凡著由「捷徑文化」出版,ISBN:978-986-5507-63-3(平...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《看TED-Ed學數學(教師用)》泰宇 978-986-5692-94-0 (平裝, NT$120, 72面, 27公分)
《看TED-Ed學數學(教師用)》好看嗎?作者葉子榕編著由「泰宇」出版,ISBN:978-986-5692-94-0(平裝,NT$120,72面,27公分),以...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》時報文化 978-957-13-8779-6 (平裝, NT$380, 192面, 21公分)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》好看嗎?作者Nicole(蔡馨慧)著由「時報文化」出版,ISBN:978-957-13-8779-6(平...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》時報文化 978-957-13-8782-6 (EPUB)
《一翻就懂,99%的人都能使用的英文自學寶典》好看嗎?作者蔡馨慧(Nicole)著由「時報文化」出版,ISBN:978-957-13-8782-6(EP...
![](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
《寫,在動畫製作之前: 動畫短片劇本寫作= Scripting,before making animations》全華圖書 978-986-503-665-2 (平裝, NT$520, 338面, 23公分)
《寫,在動畫製作之前:動畫短片劇本寫作=Scripting,beforemakinganimations》好看嗎?作者魏嘉宏著由「全華圖書」出版,ISBN...