好懂秒懂的商業獲利思維課:30堂翻轉財務思考框架,開店、創業 | 就是愛看書
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書名:好懂秒懂的商業獲利思維課:30堂翻轉財務思考框架,開店、創業、經營、工作績效有感提升,語言:繁體中文,ISBN:9789576585043,頁數:320,出版社:三采, ...
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如何賺錢獲利,看起來毫不費力?
很多人在和我聊天的時候,常常會抱怨公司沒有幫他加薪,老闆都不知道他有多辛苦,接著就會問我要怎麼樣和老闆談升官加薪? 這時候我就會問他:「你知道你幫公司賺多少錢?或者省多少錢嗎?」 通常我得到的答案都是:「這我哪知道?」 瞧!這就是問題所在! 幫公司賺錢或省錢,就是直接幫公司創造價值。你連自己創造多少「價值」都不知道,可是公司卻付了你很確定的薪水;那你到底怎麼樣去說服公司老闆幫你加薪? 老闆找你進來公司,不是讓你「幹活」而已,更重要的是讓你幫公司「賺錢」。 身為銷售業務單位的員工,你爭取生意進來的收入,肯定要大於你自己的薪水,這樣子你對公司才值得。
身為生產製造、採購物料管理、或者是人事法務單位的員工,你所創造的工作價值,和外包給其他公司的成本之間的差異,也肯定要大於你自己的薪水,這樣子你對公司才值得。 打個比方,一個業務員,年薪100萬,當你幫公司帶進來年淨收入是200萬,那麼你當然就有談加薪的本錢;但如果你幫公司帶進來淨收入只有80萬,那麼公司不把你趕出去,就已經算是不錯了,你還敢談加薪?畢竟,你是造成公司損失的原因之一。 同樣的,如果你是一個法務人員,依照你工作內容或工作量,把相關工作外包出去給律師事務所,一年是150萬的花費,那麼你的薪水在150萬以內就相對是合理範圍。 簡單的來說,只要我們薪水,少於幫公司賺的錢,或者少於我們幫公司省的錢,這時候我們才敢說,對公司而言,我們是個「資產」;要不然我們不僅是公司的「負債」,更是個負擔。 所以,估算自己的價值,轉換成容易理解的「金錢數字」,不僅對於財務部門重要,對於職場的每個人甚至創業家更為重要。 也許有人會說,就算我知道幫公司賺了多少錢,或省了多少錢,我還是不知道該怎麼談加薪,那該怎麼辦? 這時候,你可...
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