[心得] 如果你有想要做sales業務工作 | 就是愛看書
大家好我Hen.Go如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚會想寫這篇是 ...
作者windguess (Hen.Go猜風先生)
看板Salary
標題[心得] 如果你有想要做sales業務工作
時間Mon Sep 7 13:22:31 2020
大家好我Hen.Go 如果你有想過要做Sales的話,建議要先對市場結構有一個基本的了解 很多人還是對產品生產到販售給消費者還是沒搞清楚 會想寫這篇是因為 2012年我曾經回了一篇有關業務的文 竟然到今天還有人寫信問我 他想做業務該怎麼開始 先免責說 我覺得網路上的資訊很多不是太親民 天馬行空講得很絢麗 結果到職場發現有很大的落差 所以我分享的都是個人經驗 超級不專業超土炮 想看專業的說法建議還是上網找 我這都是老百姓泥巴戰的經驗 問:我適合做哪種Sales呢? 答:先了解市場結構 原料→工廠(代工廠)→品牌商→代理商→經銷商(通路、電商)→消費者 這個沒有很難懂,東西生產到消費者手上就是長這樣 做業務為什麼要搞懂這個? 因為每個環節都需要業務,每種業務要做的事情都不一樣 然後每間公司的業務做的事情也都不一樣 看到這邊有人已經說 哇乾,那你講了跟沒講一樣 很粗糙地舉例而言, 代工廠業務:1. 提供解決方案給客戶,有時候要自己想,幹 2. 接單排貨生產、驗貨、驗廠、品質出包去跟客戶跪 3. 有的工廠會要業務自己建立供應鍊,充當PM 4. 管理整個交貨,有的還要管理到客戶賣得好不好 5. 有的只能維護前輩已經攻進去的訂單 品牌商業務:1. 管理代理商、管理當地的通路(通常是跪求) 2. 市場控盤,管理市場價格、行銷活動、售後服務 3. 有的是負責對內銷售,對分公司銷售(大公司才會有) 代理商業務:1. 市場控盤,跟品牌差不多但是控得更細微 2. 較常需要跟通路老闆喇低賽 3. 會跟原廠有較多的互動 4. 原廠強勢與否決定你的權限大小 通路業務大家就比較熟,不提了 所以,要應徵Sales前,還是先把你要去的公司扮演什麼角色弄清楚 你才會知道這是不是你要的 要寫的太多了,有關初淺的業務介紹 我有錄在podcast上,真的有需求可以聽: https://sndn.link/folksunboxing/fVbPbk[1] 問:S...
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