厲害!頂尖壽險業務員靠一件事全年業績破表了 | 就是愛看書
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2022年2月23日—文/楊潤靜邁入新的一年,保險業務員的全年業績大致衝刺完畢,超級業務員不僅提前達陣,而且業績還未受疫情影響的超標,有趣的是,即使每個業務員都想 ...
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文/楊潤靜
邁入新的一年,保險業務員的全年業績大致衝刺完畢,超級業務員不僅提前達陣,而且業績還未受疫情影響的超標,有趣的是,即使每個業務員都想當超業,但常勝軍卻總是那幾個熟面孔。其實成功沒有偶然,也不是僥倖,有台下的十年功,並不能證明自己是最優秀的業務員,台上一分鐘更是榮耀的代名詞。根據過去的經驗,一般業務員想擁有超業的收入跟地位很簡單,兩者最大的差異就在「得獎」這件事。
據《亞太保險獎》相關統計,入行當保險業務員,一開始生存最重要,想要生存就得找對方法,才不會半年不到就陣亡,或偶爾有亮眼的成績,卻像流星一樣曇花一現、無法持久。如果要成為超級業務員,不僅業績要突出,更要年年維持成長,像恆星一樣閃耀。
簡單來說,不管生存或成為超級業務員,亦或讓業務同業、保戶,一眼就知道你夠不夠專業,最簡單的判斷標準就是「得獎」。當業務員得獎的那一刻起,就取得了超業資格的入場券,之後還可以年年得獎,別人再怎麼酸葡萄,他就是超級業務員無誤。這樣的超級業務員,除了集榮耀於一身外,更懂得用獎座寫故事。
為什麼得獎這麼神奇?因為即使你是資深業務員,你可能也不知道自己擁有什麼樣的成功故事,直到你得了獎以後。保險業很少有人天生就是超級業務員,但每個得獎者背後都有一個奮鬥的故事。就像籃球大神喬丹一樣,當別人問他,他是怎麼辦到的?
喬丹說,我起碼有九千次投不中,輸了300場比賽,有20次人們期待我投進,而我卻失誤了,我一生中的失敗一個接著一個,這就是為什麼我會成功。這也是喬丹成為傳奇,拿下六枚NBA總冠軍戒指的背後故事。
所以,用獎座寫故事,證明你自己的優秀,你就會愈來愈傑出。至於還沒得取得獎座的業務員怎麼辦?答案也很簡單,就是先讓自己獲得一個獎座,而且一定要是國際性的獎座。方法是在還沒取得資格之前,努力把既有的得獎主當楷模、標竿,跟他們學習,照著他們的方法、簡單的事重複做,再找出自己特有的業務技能,取得資格條件後,二話不說報名參加就對了。
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