資深保險業務談如何百萬年薪:認真做對這幾件事! | 就是愛看書
![資深保險業務談如何百萬年薪:認真做對這幾件事!](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
各行業的業務員中,「保險業務員」公認是最難做,「陣亡率」最高的,...個動作對我是否有利益關係,客戶和我相處起來自然舒服許多」陳先生說:「有一個超級大保單, ...
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很多人對「保險業務員」的印象不好,覺得一但誰做了這行,就會追著親朋好友到處跑,求人辦保險,如果不辦就翻臉,到最後連親戚或朋友都變成不相往來的陌生人…
從事保險業超過23年,年薪數百萬的資深保險經理陳先生,笑著受訪說「當年踏進這一行時,可比一般人想像的情況更加慘烈呢!」
入行第一關 調整心態 突破家人心防與保險公司地成見
「20多年前大學畢業後,因為我是念財經科系,對現代保險業產生了濃厚的興趣,也知道保險的重要性,但沒想到連進入保險這行,都沒想像中的容易」…陳經理說,當保險業務的第一個挑戰,往往是怎麼化解周遭的親友質疑…
陳先生解釋「在那個年代大學錄取率只有30%,國立名校的畢業生更容易找到不錯的工作,台灣經濟又正在股市萬點的紅盤中,父母與親友都認為我應該去做外貿,怎麼會去做小學畢業就能幹的”拉保險”?」
「但保險是幫助人的行業,只是一般人了解不多,成見卻很深」,陳先生與父母溝通無效後,心生一計,請系上的保險學教授親自到家裡一趟,誠懇的討論,終於成功說服父母。
「教授說如果保險只是騙人的,那大學開設保險課,是教學生騙人嗎?」陳先生笑著補充:「教授頭一句話就讓父母無法反駁,他還用了很多理論與實務說明,讓父母終於了解什麼是現代保險。」
說服家人後,陳先生開始面試流程,原本以為堂堂名校畢業生,保險公司一定搶著要,雖然確實錄取了幾家,但沒有想到最心儀的A公司竟然落選了!
落選事件激起了陳先生的不服氣與好奇心,經過多方打聽,原來保險公司根據先前的資料,大學畢業生幾乎都是半年離職,原因大多是跑業務不順利,以現代話來講就是放不下身段與不耐操…
何況陳先生在面試時坦承家人不是很贊成,面試官研判,在客戶與家人雙重打擊下,未來半途而廢可能性非常高,不但對公司造成無謂的人力成本,客戶對公司的信任也會造成影響。
「入行前心態就要調整,從...
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