【大人學】給非行銷人員的第一堂行銷課上課心得 | 就是愛看書
![【大人學】給非行銷人員的第一堂行銷課上課心得](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2019年11月2日—我本來是對行銷(MarketingManagement)完全沒有認識的,因為上課的日子剛好和另一課是在同一個週末,所以順便報讀了這個課程。我們在課程裡學到甚麼 ...
![【大人學】給非行銷人員的第一堂行銷課上課心得](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
我本來是對行銷(Marketing Management)完全沒有認識的,因為上課的日子剛好和另一課是在同一個週末,所以順便報讀了這個 課程[1]。我們在課程裡學到甚麼呢?
上課流程基本上這門課是我們以台灣瓶裝茶飲的市場作例子,來驗證我們上課學到的東西。
在上課時,每一組分別要為一款台灣瓶裝茶飲作行銷計劃,最後看看如果這個市場上只有這數款飲品的話,大家的行銷計劃對這款茶飲有甚麼幫助呢?最後,老師也會為每一組的行銷計劃找出好的地方和可改善的地方。
由於這門課是假定大家甚麼都不懂,所以老師會在每教完行銷的一個課題後,大家就把這個課題應用在上述的茶飲行銷計劃裡。老師把要教的課題都教完後,大家的行銷計劃也就完成了。
由放完全沒有概念的關係(加上語言問題以及自己對台灣的品牌不認識的關係),我盡量寫下自己在這門課學到的概念。
市場調查就是我們首先要分析我們自己的公司,然後去分析消費者他們想要甚麼,然後就去找出我們個商品策略,看看面對競爭者的策略,我們是要是排除競爭者還是去提高銷量等等,最後就是想我們有甚麼途徑去販賣這件貨品。
這是一個系統的思考,要考慮整個市場的生態來作出最好的決定。
行銷策略原來你在市場上的排名如何,也會嚴重地影響你的策略。
如果你是第一名的話,其實你要做的就是保護你的市佔率,另外就是去創造一個新的需求,從而創造一個新的市場。因為你是第一名,所以你有這個話語權去作自己想要的定價,就像是 Apple 早幾年推出 iPhone X 時定的天價一般。
如果你是第二名的話,你要做的事情就是模仿或攻擊第一名的產品。就好像今年 DJI 出的 Osmo Action 一般,這東西和第一名的 GoPro 極度相似,功能也看似每樣都比 GoPro 好一點點,但偏偏定價比 GoPro 便宜一點點。它們就是用這個策略來分第一名的市場。
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