STP是什麼? 星巴克的STP分析 | 就是愛看書
![STP是什麼? 星巴克的STP分析](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2021年10月4日—STP是幫助找出受眾與市場定位的方法,透過STP可以進行客戶細分、定義目標...屬於目標市場的行銷方法與策略,把資源集中在目標市場,提高成功率。
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STP是相當基礎且常用的市場分析方式。現今各大產業相當競爭,必須透過SEO、社群、投放廣告等方式來進行行銷,在執行行銷以前,一定要先透過分析規劃(4P、SWOT、五力分析等),將品牌定位設定明確,才能行銷操作更具成效;如果沒做好市場區隔、搞錯目標市場、沒設定市場定位,行銷會很容易失敗,亂槍打鳥的行銷容易浪費金錢,無法帶來精確的目標轉換。要如何進行市場分析呢?本篇文章將完整說明STP分析操作方式,並幫助企業更有效的分析市場! 〈延伸閱讀:SWOT是什麼? 麥當勞的SWOT分析[1]〉 〈延伸閱讀:五力分析是什麼?王品集團的五力分析[2]〉 〈延伸閱讀:SEO入門知識,簡單說讓你聽得懂[3]〉
STP是什麼?STP由三個面向組成,S是市場區隔(Segmentation)、T是市場目標 (Targeting)、P是市場定位(Positioning)。最早的分眾概念是由美國行銷學者溫德爾.史密斯(Wendell R.Smith)於1956年提出,透過STP分析,可以將市場細分成更小的市場,然後從各別的區隔市場中找到目標市場,最後在目標市場中找到自己的市場定位。
第一步驟:市場區隔(Segmentation)
STP分析第一步為市場區隔,又稱市場細分,概念好比將大量的書籍,依照分類整理、做出區別,需要掌握市場區隔變化,收集大量消費者數據,了解消費心理、習慣、偏好與價格等,才能真正的把市場做初步區隔,並從中找到想要投入的目標市場。要特別注意盡量避免將市場切割太小,會容易錯失真正的市場,市場細分的過程也可能定義錯誤而造成失敗。 以下介紹7個可以做出市場區隔的方法,並透過市調、Google Analytics 分析SEO成效、社群行銷管道等方式收集相關數據,幫助STP執行過程更加有方向:
地理位置:洲、國家、城市,例如亞洲、美國、台北等。 人口分布:年齡、性別、職業、收入狀態、教育程度等。 生活習慣或方式 : 休閒娛樂、興趣嗜好、旅...STP分析 | 就是愛看書
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