【商業策略】STP行銷策略分析真的有用?搞懂市場區隔及用法 | 就是愛看書
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2022年4月20日—STP分析代表的是Segmenting(市場區隔)、Targeting(市場目標)、Positioning(市場定位)而STP就是這三個英文單詞的縮寫。首先,STP第一個元素是 ...
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提到 STP 分析,很多行銷新手未必認識這個概念。簡單來說,STP 行銷策略就是市場規劃,品牌會透過劃分市場找到目標客群,從而增加產品銷售的命中率。事實上,不少品牌和企業早已利用 STP 市場區隔提高生意額。本文會列舉幾個商業範例,對 STP 用法作詳細解說。
STP 分析是什麼?STP 分析代表的是 Segmenting (市場區隔)、 Targeting(市場目標)、 Positioning(市場定位) 而STP就是這三個英文單詞的縮寫。
首先,STP 第一個元素是市場區隔。顧名思義,市場區隔就是企業把整體市場分類成若干個不同需求的客群,而一貫的做法就是會先從人口屬性、地理位置、客戶條件、生活習慣著手,然後再收集大量消費者數據,這些數據通常包含消費者的心理、習慣、偏好和消費力等特質。綜合以上各種數據之後,才能做初步的市場區隔。
STP 分析代表的是市場區隔、 市場目標、 市場定位。其次,另一個元素是目標市場。企業會根據自身的行銷目的,從市場分類中選擇一個或多個目標市場,繼而制定相應的 STP 行銷策略 。這個過程看似簡單,但實際上企業在選擇目標市場的時候須作多方面考量,例如產品設計、組織能力、競爭對手等一系列的因素。萬一選錯了市場,企業的虧損就會不堪設想。
最後,第三個元素是市場定位。選擇了目標市場後,品牌或企業就要想方設法塑造獨一無二的產品,這樣才能在目標市場上打敗其他競爭對手。企業進行 STP 分析時,必須從用戶角度出發,了解他們選擇產品背後的原因。如果是中小企的話,在市場定位上就要避開較強的競爭對手,不能以卵擊石與龍頭企業爭奪市場。最佳的 STP 行銷策略,就是掌握自身企業特性,採取差異化行銷手法,使產品、服務、人員和品牌形象在市場上顯得與眾不同。
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