如何成為代理商?四大關鍵資源全面解析 | 就是愛看書
![如何成為代理商?四大關鍵資源全面解析](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
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台灣人愛創業,很多人藉由代理作為創業正式起點。但為什麼? 因為這是可以藉由代理國際海外品牌,不僅能瞭解品牌實際營銷操作,亦能吸取專業經驗,同時還能獲得實際營收!仔細觀察台灣在去年度零售業表現成績優異,主要以實體店面為主要商品銷售管道占90.7%;尤其在零售電子商務成長發展快速,整體銷售明顯成長幅度占6.9%,藉由電商線上銷售就新增1.2%。舉例以下兩個成功案例:(一)從國際全球競爭激烈超跑市場來說,譽為汽車界的精品品牌『保時捷』,去年2019年坐擁銷售之冠,銷售營業額大幅成長上看10%,締造佳績亮眼成績單!2019年度銷售量高達3,732輛,包含其經典休旅車款銷售表現出眾:Macan車款就佔據總銷售量40%。(二)去年稱霸百貨週年慶營收之王,憑藉引進代理吸塵器品牌Dyson恆隆行,其創下每年營收平均成長為12%至15%;光是Dyson創下恆隆行整體品牌6成業績!恆隆行之所以可以站穩居家生活消費市場,成功奪得一席之地!其實在台灣大眾還未普遍落實使用吸塵器進行居家清潔時,恆隆行就早已先將自身品牌全新定位,並命名為『HengStyle』,勢言成為國際全球指標性精品化家電代理商!恆隆行身為代理商,非但為單一品牌代理商,而是將自身建立形塑於成為品牌,作為象徵傳遞生活品味的代表。恆隆行掌握嗅到消費者需求,成功打開台灣在地居家市場。首先我們來看看什麼是代理商?
什麼是代理商(Agent)代理商,簡單來說就是代替企業品牌打理生意,並非買斷企業品牌的旗下產品,而是品牌原廠給予額度其一種經營操作模式行為。商品貨物的所有權屬於原本企業原廠(通常為品牌端),而非代理商家。亦代理商家則尚未賦予品牌授權,而是代為企業品牌經由轉手販售消費者。因此「代理商」角色,意指為作為於企業品牌與顧客間銷售溝通渠道,以代理品牌之產品,獲取其利潤佣金。以國際全球運動品牌龍頭NIKE為例,2020年第一季營收增加 10%成長,高達 103 億美元;其實NIKE 在稱霸全球以前,原來第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋,在美國持續經營銷售長達九年之久!當日本原廠ASICS 決定把代理權收回時,NIKE因為憑藉瞭解品牌操作及深入掌握當地消費者需求,因而順勢...
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