「代理」和「經銷」產品有何不同?也需要「產品經理」嗎? | 就是愛看書
![「代理」和「經銷」產品有何不同?也需要「產品經理」嗎?](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2017年7月28日—例如:過去acer為了更加鞏固PC市場地位,因此代理了國外伺服器品牌Altos(之後更順利併購,正名為acerAltos),之後因為網通事業蓬勃發展,更陸續代理了 ...
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蘋果直營店台北101門市終於在日前(7/1)正式開幕了!
熟悉蘋果產品銷售過程的果粉們應該會問到:「直營店與既有的經銷商的關係為何?」
不約而同,保時捷(Porsche)汽車也在台宣布,與永業公司合資,設立「保時捷台灣有限公司」,2018年起接手台灣保時捷汽車代理權(據了解,是因為台灣保時捷賣太好,原廠也想來分杯羹,要循台灣賓士模式,與台灣總代理永業合資設立新公司直營,永業則轉型為地區經銷商,並將開放新經銷商申設。)。
其實,「經銷商」和「代理商」在產品的銷售過程中,是經常會被大家提起的概念。但多數朋友,甚至是產品經理,可能對於兩者的含義還是混淆不清的,有時甚至會將它們混為一談,搞不清楚到底是怎麼一回事。
「經銷商」和「代理商」有何不同1. 經銷商的商業風險要比代理商的要大:一般來說,經銷商是花錢向原廠企業進貨的單位,原廠將產品賣出給經銷商之後,便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給原廠相應的保證金,但不需要負責銷售產品的費用,等到產品賣出去了,便可以從企業那裡得到一筆佣金。
2. 爭取經銷權較容易,代理權較不易:因為國外原廠也不知道你銷售能力和通路行不行,另外進貨資金也會是一大問題,原廠會擔心你的應付帳款(AP)能力,有些會設下需吃貨(Initial order)、第一筆庫存量的門檻,所以沒錢或者沒通路,要想爭取到代理權,比較會有困難。
3. 代理商可退貨,經銷商不能退貨:一般來說,進貨多少由雙方確認後,如果銷不掉可退回去,是代理。如果是,進多少貨由雙方確認後,經銷商要全權負責賣掉,賣不掉要自行自己吸收,是經銷。
「代理」或「經銷」產品,該由誰來負責大多數的公司在開發新產品時,多半會指派一位產品經理來負責該專案之進行,但有些公司為了讓產品線更完整,除了自身的產品之外,還必須代理或經銷其他產品來填補市場缺口,以避免競爭對手趁虛而入。例如:過去 acer 為了更加鞏固PC市場地位,因此代理了國外伺服器品牌Altos(之後更...
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