B2B行銷策略怎麼做?B2B企業都應該知道的行銷術 | 就是愛看書
2021年10月10日—B2B行銷的定義是指任何針對企業或組織的行銷策略。這對於任何想要向組織提供服務的公司來說,這會是必要的銷售方式。B2B行銷不是要捨棄原有銷售模式 ...
目標受眾是B2B(企業對企業/Business to business)和B2C(企業對消費者/Business to customer)之間最大的差異之一。雖然看起來 B2B 的銷售範疇並不大,但實際上 B2B 是很大的發展市場,在很多國家甚至超越 B2C,所以 B2B 當然也需要數位行銷。
B2B 行銷做聚焦,力道用在目標客戶上;B2C 行銷通常更需要做廣度,吸引更多人群關注通常可以創造更大購買量能。
儘管 B2C 和 B2B 銷售完全不同的產品,然而 B2B 行銷和 B2C 行銷在本質上並沒有區別,通常 B2B 行銷採用與 B2C 相同的方法,只是兩者在做法上存在一些差異,這也是為什麼我要特別額外談論 B2B 行銷策略。
透過這篇文章,我希望你能將更好地了解適合 B2B 的行銷策略,以及要執行的重點。
關於 B2B 行銷策略 什麼是 B2B 行銷?B2B 行銷的定義是指任何針對企業或組織機構的行銷策略。這對於任何想要向組織提供服務的公司來說,這會是打開更大市場和增強競爭力的銷售方式。
B2B 行銷要怎麼做?許多 B2B 企業會側重使用傳統銷售方式,例如:參加展覽、業務開發、電話開發、垃圾廣告郵件、與潛在客戶應酬…等。B2B 行銷不是要捨棄原有傳統銷售模式,而是增強更多品牌曝光的方式,並且讓潛在客戶對品牌產生興趣與信任,並將他們轉換為客戶。
唯有將銷售、管理與網路行銷[1]相結合,才可以幫助公司在不失去企業文化與原有客源的情況下向更多企業進行行銷,擁有核心競爭力,這是兩全其美的方式。
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