B2B網路行銷策略教學懶人包 | 就是愛看書
![B2B網路行銷策略教學懶人包](https://i.imgur.com/y8QtHep.jpg)
2021年5月25日—6種B2B網路行銷方式·1.經營官網&社群媒體&搜尋引擎優化(SEO)·2.B2B第三方平台·3.內容行銷:撰寫文章、製作白皮書/電子書/資訊圖表·4.網路廣告 ...
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|文/行銷人編輯-Lucy|首圖/Freepik
隨著網路行銷趨勢持續興盛,不僅是B2C企業,更有B2B企業透過網路行銷的手段,來提升企業品牌的曝光與業績。
許多剛進入B2B企業的行銷人員,總有諸多疑惑,不知道B2B網路行銷該怎麼做,跟B2C同樣網路行銷方法操作可行嗎?這次行銷人編輯整理B2B網路行銷懶人包,一次介紹B2B網路行銷的策略,及6種常見B2B網路行銷方法,用網路行銷策略成功讓顧客買單。
B2B網路行銷怎麼做?過去B2B行銷更傾向於電話直銷、郵寄,或利用實體廣告等推播式行銷(outbound marketing)等傳統行銷手法與消費者接觸,但有網路搜尋的便利,顧客的消費路徑有新型態的轉變。
這樣大環境的新消費趨勢,不論是B2B或B2C企業,必須逐漸改變行銷策略並因應網路行銷的崛起,下面我們來看網路消費者是如何找到滿意的商品/服務,而根據這樣的網路消費過程,企業又需要如何因應。
網路消費的顧客路徑模型:AISAS架構AISAS架構是現代網路消費者的購買過程,從接觸、購買、到購買產品/服務後的流程都包含在AISAS架構中,可以分為5個階段:
注意(Attention):首先必須在網路上,以各種品牌/商品曝光,吸引消費者的注意。 興趣(Interest):看社群貼文,或進入商品頁/官網時,引起消費者的興趣。 搜尋(Search):消費者到搜尋引擎查詢品牌/商品,或相關產品推薦等需要的資訊。 行動(Action):消費者下單購買產品。 分享(Share):購買後在網路上或與親友分享心得。AISAS架構顯示消費路徑變化,消費者可以利用網路「主動搜尋資訊」,也可以在購買後「分享心得」,過往企業單向的廣告曝光與促銷活動(推播式行銷),可能不足以促使消費者行動買單,主動搜尋資訊及顧客分享的服務評價對於消費者的影響更甚以往,企業只有完整的佈局顧客路徑AISAS 5階段,才能確保消費者買...
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