品牌故事怎麼寫?透過黃金圈理論打造動人品牌文案 | 就是愛看書
2021年6月23日—行銷文案中最難下筆的就是品牌故事了,品牌故事代表了品牌的形象,更是品牌能否有好傳散度的決定關鍵之一。那麼,品牌故事到底該如何寫,才能夠同時讓 ...
文 / Tiff
講好故事 比品牌叫什麼好名字更重要看著許多身邊創業的朋友們在打造自己的品牌前,抱著興高采烈的心,第一個總是先問:「我的店名要取什麼?」事實上,不論你的品牌名稱,要聽起來給人起來文青一點、酷一點或潮一點,只要先把品牌故事寫好想好,品牌名自然就會水到渠成想出來了。不過,在打造品牌故事前,建議先了解什麼是黃金圈理論(The Golden Circle)。
由創業家賽門西奈克(Simon Sinek)提出的黃金圈理論是許多企業家參考的基礎。(圖:Simon Sinek官方網站)[1] 善用黃金圈理論3W 打造動人品牌故事相信許多人都聽過知名演說家、創業家 賽門西奈克(Simon Sinek)在TED Talk提出「黃金圈理論(Golden Circle)」用來鼓勵企業家如何付諸行動。該理論是由三個同心圓所組成,由內而外分別是Why、How,以及What:
Why—是黃金圈的最深層核心,也就是你的品牌核心價值為何?希望給消費者的服務為何、什麼是你比消費者更在乎的事情等,這些都足以支撐你的企業存在的必要性。 How—指企業如何將產品賣給消費者?如何讓你的產品看起來跟別人不同? What—黃金圈最外層,是許多人在說品牌故事時最容易想到的內容,也就是你賣什麼產品,或你銷售的服務項目為何?賽門提到最著名的一句話是:「人們不會買你做了什麼(What),而是買你的為什麼(Why)。」以蘋果為例,你買iPhone12的主要原因,不會是因為它有三顆鏡頭、特殊色、機身造型等而買,最核心的那個Why,絕對是由於你信任Apple蘋果可以透過iPhone12帶給你非凡的拍照體驗、喜歡這家公司注重環保包材的理念、買了iPhone帶出門就是潮的感覺等等。
看到這邊可能很多人會問:「我買東西只看誰便宜就...
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